Resultados

Casos
recientes

Por confidencialidad, no publicamos el nombre de nuestros clientes.

Caso 01Distribuidor industrial de materiales de construcción

Transformación del modelo comercial y expansión territorial

De un modelo enfocado en producto a uno enfocado en cliente.

6 meses
Propuesta de valorExperiencia de clienteMapa de crecimiento

01El reto

Empresa regional con presión competitiva, modelo comercial poco enfocado en el cliente y expansión sin hoja de ruta.

02Qué hicimos

  • Propuesta de valor y posicionamiento por segmento
  • Modelo de venta por proyecto
  • Segmentación y comunicación multicanal
  • Customer journey y playbook comercial
  • Mapa de crecimiento y estrategia territorial

03Resultados

Piloto de expansión validado

  • +20 reuniones comerciales cualificadas en el piloto de expansión geográfica
  • Nuevo customer journey segmentado
  • Disciplina comercial implantada
  • Estrategia de expansión optimizada

Caso 02Soluciones para la formación vial

Lanzamiento de una nueva línea de negocio

De un mercado estancado a un nuevo modelo digital multicanal.

18 meses
Experiencia de clienteMapa de crecimiento

01El reto

Llevar al mercado una idea que no podían desarrollar internamente, para generar nuevos ingresos en un mercado estancado.

02Qué hicimos

  • Diseño y lanzamiento del primer canal B2C
  • Ecosistema digital multicanal: web, área privada y app
  • Profesionalización del modelo comercial y del customer journey

03Resultados

Nueva línea de negocio

  • Primer marketplace B2C operativo como nueva fuente de ingresos
  • Ecosistema digital integrado B2B y B2C
  • Customer journey estructurado y gobernado

Caso 03Fabricante industrial · Broadcast y radiofrecuencia

Transformación financiera para rescate y refinanciación bancaria

De crisis de tesorería a financiación estructurada.

4 meses
Control y medición

01El reto

Dos años de caída, crisis de caja, sin control por proyecto y con una narrativa bancaria débil.

02Qué hicimos

  • Gobierno inmediato de caja y circulante
  • Caso financiable: proyecciones e investment story
  • Control de rentabilidad por proyecto
  • Plan de negocio a 5 años sobre cartera real

03Resultados

Refinanciación mejorada

  • 4 % de interés frente al 12 %, a 9 años frente a 5
  • Acceso a financiación estándar a largo plazo
  • Empresa saneada y capacidad de inversión recuperada

Caso 04Soluciones industriales · Monitorización de procesos y seguridad industrial

Reorientación y activación comercial estratégica

De empresa de producto a modelo comercial que vende valor.

6 meses
Propuesta de valorExperiencia de clienteMapa de crecimiento

01El reto

Fuerte foco en producto, desarrollo comercial limitado y dificultad para traducir el valor técnico en impacto económico.

02Qué hicimos

  • Propuesta de valor y posicionamiento competitivo
  • Narrativa comercial B2B orientada a beneficios y ROI
  • Customer journey de principio a fin
  • Comunicación corporativa y web
  • Expansión en nuevos clientes

03Resultados

Expansión comercial activada

  • 8 reuniones con clientes estratégicos cualificados
  • Propuesta de valor orientada a ROI
  • Customer journey profesionalizado
  • Web y dosieres comerciales renovados

El siguiente paso

¿Tu empresa se enfrenta a un reto parecido?

Descubre qué frena tu crecimiento o cuéntanos tu caso.

Haz tu Growth ScanHablemos